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贵州景泓堂生物科技有限公司     

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一、公司发展计划,经营目标


(一)公司发展规划,发展战略:

注重新技术的产业化,保持佗宏观筋骨贴的制造优势;

加强创新技术的研发,开发具有自主知识产权的重磅产品;

重点发展先进的筋骨贴为基础、喷剂为重点的高端产品,成为在筋骨理疗、抗损伤预防理疗领域内品种结构齐全、特色优势鲜明,研发实力突出的创新驱动型高科技企业。

公司将立足于佗宏观筋骨贴产品,发展药贴和喷剂的高端产品,配套以相应的原材料生产,形成“以药贴、喷剂为主,理疗为辅,原材料为支撑”的加工、生产、制造为基础的格局。


(二)经营目标

公司未来经营目标是以规模化生产为基础,以研发和销售为两翼,形成品种齐全、结构合理的产品链条,发展和巩固国内市场,逐步打入国际市场,致力于成为行业内的领先的“研发、生产、销售”三位一体的筋骨贴、喷剂和理疗综合的高科技企业。

公司将在研发上加大投资力度,充分发挥合作科研研校的研发资源,以“佗宏观药贴、佗宏观喷剂、理疗”三大类为开发核心,不断改进、完善产品现有产品品质、功能、开发新技术、新剂型、新用途的药贴、喷剂品种,在目前三类、四类新药贴产品结构基础上,逐步实现一类、二类新药的突破。

公司在产能扩容和产品质量提升方面也树立了明确的目标:到2018年,药贴、喷剂生产能力将在现有的基础商翻番,生产能力达到10亿(片、瓶、袋)/年,原料药生产能力达到30吨/年,中药提取物生产能力达到10吨/年;跟进和参与国家药典相关的药品质量提高工作,逐步引进国外先进技术和质量控制理念,完成部分生产线的海外出口质量认证,力争全部生产线达到国际药贴、喷剂生产质量领先水平。

根据公司近期发展目标和规划,预计公司未来2-3年的销售收入和经济效益将以年均20%以上的速度递增。到2020年,公司将力争实现销售收入8亿元。

现有产品品种贡献1-3亿元销售收入,另外以增加新产品的方式获得3-5亿元销售收入。在未来几年内,公司的经营范围将逐步增添固体制剂等其他剂型产品,销售区域将逐步扩展到全国、东亚和海外地区。


二、未来的发展计划


(一)提高竞争能力的计划


1.主导产品产能扩张

针对目前公司产品销售收入持续快速增长、现有生产线已出现产能不足的现状,公司一方面利用自有资金对提取车间进行扩建改造,提升药材的前端处理能力,最大限度的扩大现有生产线产能;另一方面,主要考虑通过本次募集资金投向年产15000万支小容量喷剂制剂、年产4500片无菌药贴和年产160万支液体喷剂生产线的建设,以及配套30吨原料药和10吨中药提取物生产线的建设,解决目前的生产瓶颈,在保证公司产品产能能够满足未来一定湿气市场需求的同时,进一步提高药贴、喷剂的安全性和质量可控性,适应国家更高的质量管理规范,确保患者用药安全。


2.新药研发,现有产品二次开发,产品生产工艺改进

(1)新药研发

公司将进一步加大新药研发力度,切实提高公司科技创新能力,开发和打造具有市场竞争的新产品,以实现公司多品牌和品质的全面提升。公司规划在未来两年内完成或启动多个新产品的开发以及临床前的工作。

(2)现有产品的二次开发

(3)产品生产工艺改进

公司在未来两年内将持续开展药贴、喷剂原料药合成工艺改进工作,跟进药贴、喷剂原料药制备工艺的延伸研究,以取得药贴、喷剂品种工艺的新突破,使该类产品的市场占有率得到进一步巩固和提高。


3.营销网络建设,增强市场渗透力

公司将积极推进营销网络建设工作作为未来两年的销售工作核心,充分挖掘现有产品潜能,利用现有产品优势,不断加快营销网络建设,营建高效、稳定的销售网络,从而提升销售业绩,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。在具体执行过程中,公司将加快销售队伍的建设工作以及销售模式的创新工作,结合具体产品的市场特点和产品特色,组建一个能够渗透到第一、二级市场及第三终端市场的的销售队伍,以“创新营销、执行卓越、深耕细作、规范服务”为行动指南,形成“细化招商、网络招商、专业推广、第三终端销售补充营销”多种销售方式并存的销售运营架构。公司还将加强进出口工作,逐步将优质产品打入国际市场。


4.提升品牌影响力,加强对外合作

品牌是企业保持竞争优势,做强做大的持久动力,创建品牌、加强对生产经营的控制能力,实现公司资源的优化配置是提升公司竞争力的关键。

一个优秀的品牌越来越成为公司发展的关键。品牌带来的产品质量、公司形象、客户美誉度更是每家公司都重视的。

实施品牌战略是公司未来两年最重要的任务之一,公司将以“产品品牌带动企业品牌”的方式提升整体品牌形象,具体执行过程中,将以建立专家系统网络、推广学术广告计划、参加和组织学术会议等方式树立公司良好品牌形象。

当今的商业竞争已经不是单打独斗的时代,经营成功的90%都要靠整合。本公司对内将公司各项资源优化配置,发挥公司人力。


5.加强人力资源管理,加大人才引进力度

人力资源储备和人材培养工作是企业长期发展的根本,公司正在着手建立适应现代企业制度的选人用人新机制,创新人力资源管理开发运行机制。

公司采取高效联合、社会招聘、城市合伙人等方式引进技术型人才、销售型人才和经营管理型人才,调整人员结构,建设职业经理人队伍,形成一个结构合理、人才齐备的装专业团队。

公司按照效益优先、兼顾公平的原则,推行绩效工资总额管理调控制度,完善激励机制和约束机制,实行经营单位经营者年薪制和职工岗位绩效工作制,个人收入与岗位、贡献和效益挂钩,在增加个人收入的同时,提高公司的经济效益,增强公司的潜在竞争力。


(二)市场和业务开发计划


1.市场开发计划

公司将在现有的销售渠道基础上,形成渗透到第一、二级市场以及第三终端市场的完整销售网络;与此同时,立足于国内市场,并逐步扩展海外市场,形成国内外并举的营销布局。


2.业务发展计划

公司将在药贴、喷剂的成熟生产工艺基础上,一方面加大产能和持续技术研发投入,另一方面加强配套原料药和生产;与此同时,逐步开展高端药贴、喷剂的研发、生产和销售,以获得该市场的一定市场份额。



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